Fundada em dezembro de 1991, a Proqualit tem sua sede localizada em Guararema-SP, a beira da Rodovia Presidente Dutra e filial industrial no município de Sapucaí Mirim-MG. Com área industrial que totaliza mais de 8.000 m² de edificação, possui modernas instalações, com capacidade de produção superior a 2 milhões de antenas e 5 milhões de produtos eletrônicos/ano. Experiente equipe de engenharia e desenvolvimento, atuando em sintonia com as necessidades do mercado e contando com infra-estrutura tecnológica de ponta, garantem o que há de melhor em produtos para TV, internet e telefonia celular.
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[tab title=”Desafio”]Os planos de crescimento da empresa demandavam um modelo estabilizado de remuneração variável da área comercial. O cliente desejava uma regra arrojada e com premiações previsíveis para a equipe de vendas, sem que as mudanças desmotivassem a todos da área. [/tab]
[tab title=”Solução”]A partir do estudo da cadeia interna de valor das operações do cliente, essencialmente industrial, indicadores de desempenho de vendas e também operacionais foram adicionados ao programa para vincular a remuneração variável de vendas também ao desempenho da área industrial. [/tab]
[tab title=”Resultados”]As regras de premiação foram definidas e o programa criado estabelecendo se limites de ganho dos vendedores, segundo um conjunto de premissas não somente econômicas, mas que levaram em conta os lead-times dos processos de suprimento e fabricação que antecedem a atividade de comercialização e entrega dos produtos aos clientes. [/tab]
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